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          英僑故事

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          英僑故事

          櫛風沐雨  砥礪前行

          英僑機械制造有限公司,這家在業界聞名遐爾的疏水閥專業制造廠家,位于中國水暖閥門基地--福建省英都鎮。二十多年來,公司沐浴著改革開放的春風,在閩南這片創業熱土中,不斷地成長,奮勇直前。

          銳察商機

          上世紀七十年代末,懷著改變生活現狀的樸素愿望,年輕的洪有福加入閥門銷售大軍。歷經幾年打拼,終于在寧夏銀川發展了多家固定客戶,取得初步成功。

          1988年,他在銀川偶然接觸到國外的自由浮球式蒸汽疏水閥。該閥結構簡單,閥腔內可活動部件僅有一個不銹鋼空心浮球,但使用效果很好,用戶評價很高。這樣一個小小的閥門當時售價高達人民幣三千多元,國內卻沒有廠家生產同類產品。他敏銳地意識到:這里隱藏著不小的商機。于是他毅然停止已經順風順水的閥門銷售業務,全身心投入到研發制造疏水閥工作中,走上一條篳路藍縷、披荊斬棘的創業之路。

          三年磨一球

          憑借在銀川積累10年的人脈和資源,經多方奔波和不懈努力,他建立起一支包括6位工程師在內的研發團隊,開始對自由浮球式疏水閥進行研制。研發團隊先后攻克了產品設計、圖紙評審、模具定制、機械加工、浮球焊接、裝配調試和產品試驗等難題。1989年,首臺自由浮球式疏水閥終于研制成功,并送到銀川毛紡織廠試用,效果不錯。于是研發團隊將產品掛靠在一家小閥門廠,著手小批量生產,投放市場。

          為了檢驗產品性能,也為了有利于市場推廣,研發團隊決定將產品送到國家權威部門做檢測。1989年5月,洪有福帶著三臺自由浮球式蒸汽疏水閥來到國家疏水閥產品質量監督檢驗檢測中心申請做產品鑒定。檢測中心李主任看后,語重心長地說:“小伙子,檢測一臺閥的收費是3000元,三臺就要9000元。你的不銹鋼空心浮球沒經過研磨,檢測出來的結果只能是三個字:‘不合格’,錢也白花了。”臨走時,李主任贈送一個日本TLV研磨的φ50不銹鋼空心浮球,并關照地說:“想把這種閥做好,關鍵是空心浮球要精密研磨。”

          回到銀川,大家沒有畏懼氣餒。日本人能將浮球研磨得這么好,我們不行嗎?研發團隊聚思廣益,步步分解,不斷摸索,精心制定每一個試驗方案。經歷無數次的挫折,不斷從失敗中總結、改進,克服了一個又一個難題,歷經三年時間,終于研磨成功,浮球球圓精度控制在0.03mm以內,總結出一套切實可行的不銹鋼空心浮球高精度研磨制造工藝。(注:現在英僑公司的不銹鋼空心浮球球圓精度已達到≤0.01mm)

          1991年12月,洪有福帶著3臺自由浮球式蒸汽疏水閥再次來到國家檢測中心。李主任看到高精度研磨的不銹鋼空心浮球后,興奮地說:“小伙子,三年了,我以為你不做了,沒想到你真的把它研磨出來了。”聽完三年研制過程的匯報后,李主任深受感動,第二天就組織人員在位于北京燕山石化的東方紅煉油廠內的國家疏水閥產品型式試驗中心做產品檢測。所檢測的各項性能指標均合格,尤其是無負荷漏汽率,這項最重要的性能指標檢測值為萬分之八,超過國家標準規定的優等品指標值。

          檢測結果讓向來穩重的國內疏水閥領域權威專家李主任十分興奮,當晚和洪有福入住在燕山石化招待所,兩人徹夜長談。李主任十分感慨地說:“目前國內疏水閥技術和國外差距甚遠,國家機械部為了解決蒸汽疏水閥的產品質量問題,前幾年特地從日本TLV高價購買了自由浮球式疏水閥系列產品,分發給北京和上海兩家大型國有閥門廠,并分別撥款500萬元和300萬元讓他們攻克這一難題。他們兩大廠拿了國家巨額資金,可是產品關鍵技術的研究至今沒有進展。而您沒有拿國家一分錢,卻研制出這么好的產品,真了不起。小伙子,從您身上我看到民營企業家實干精神。您送檢的自由浮球式蒸汽疏水閥的主要性能指標無負荷漏汽率是目前國內最好的,希望您繼續努力!”

          返鄉創業

          1992年,洪有福告別了曾經奮斗13年的銀川,帶著劉存德工程師(1961年西安交大機械專業本科畢業)、8級車工崔師傅和從開始試制閥門至今同甘共苦近三十余載的吳業取師傅,回到了家鄉福建省英都鎮,開始了第二輪創業,并于同年注冊成立了福建省泉州市英僑節能閥門廠。在劉存德總工和崔師傅的引導下,吳業取、洪文財兩位師傅帶領員工認真鉆研,踏實苦干。英僑節能閥門廠的浮球高精度研磨工藝、按圖加工、統裝統配制造技術得到閥門界同仁的高度評價。英僑牌疏水閥質量過硬的口碑開始在業界傳揚開來。

          進軍京津滬

          為了擴大銷售,公司決定開拓北京、上海和天津市場。1992年5月,洪有福帶著研磨后的φ50、φ70、φ110三種不銹鋼空心浮球和產品樣本來到原國家化學工業部節能辦公室作介紹,專家們對高精度研磨后的不銹鋼空心浮球評價很高。他們把產品送到指定單位試用,經過兩年多應用監測,節能效果顯著,于是在1994年10月化工部節能辦公室向全國化工企業發文推薦應用節能效果顯著的英僑牌自由浮球式蒸汽疏水閥系列產品。

          1993年8月,公司董事長洪有福和劉存德總工程師在天津召開的全國醫藥行業會上重點介紹高精度研磨不銹鋼空心浮球,推廣高效節能型英僑牌自由浮球式疏水閥,獲得與會代表的高度評價。第二年英僑牌自由浮球式疏水閥經天津市節能監測中心監測,漏氣率為零,被評為天津市推廣的優秀節能產品(1994年11月25日《天津日報》刊登公告)。節能效果顯著的英僑牌自由浮球式蒸汽疏水閥順利打開天津市場!

          英僑產品在剛進入上海市場時,很多客戶疑問重重:“你們福建民營企業的產品質量能比我們上海的產品好?”

          “我廠自由浮球式疏水閥的唯一動作元件--不銹鋼空心浮球采用高精度研磨工藝制造。產品經您試用后再作評定,如果使用效果不好,不要您付一分錢。”當時,公司的業務人員總是這樣回答客戶的質疑。

          1994年6月,在上海市能源研究所舉辦的蒸汽疏水閥技術研討會上,英僑牌自由浮球式疏水閥得到與會代表們的高度評價(1994年8月2日上海《能源信息》報道。

          1995年3月在上海第十屆節能產品技術交流會上英牌自由浮球式疏水閥獲得“受歡迎節能產品”證書。

          就這樣,憑借著令人折服的品質,英僑公司成功開拓京津滬市場。

          專注 · 創新

          德國著名的管理學家赫爾曼·西蒙認為,企業要想成為市場領先者,企業管理者必須有所追求,積極地在自己看準的領域里耕耘每一個細節,使之做到最好。英僑二十多年的發展歷程詮釋了這一真諦。

          2001年,應客戶要求,公司曾研制出高質量的氧化鋯球體硬密封球閥。經過合肥通用機械所檢測,泄漏率為零,密封性能和球體材質好于國際品牌,遠遠優于國內同類產品。公司為了集中精力把疏水閥做精做好,幾經權衡,最終放棄了這個項目。英僑公司堅持自己“專、精”的經營理念,以穩健的發展步伐在業界深受好評,引起各級領導的高度關注。

          創新是企業持續發展的動力,成功的保障。公司敏銳地認識到并持之以恒。創業之初,就用三年時間攻克不銹鋼浮球研磨技術難題,從而掌握國內自由浮球式疏水閥核心技術。公司擁有疏水閥行業內頂級專家和享受國務院特殊津貼教授級高工的技術核心人才,專注市場用戶需求和國內外蒸汽節能領域的發展,不斷研發新產品、新工藝;至今已取得22項蒸汽疏水閥技術專利和6項發明專利,解決了蒸汽疏水閥行業的多項技術難題,推動了行業技術的發展。

          開拓 · 轉型

          專注換來關注,創新贏得創收。英僑公司“專、精”的經營理念獲得市場的認可,銷售業績年年攀升。公司乘勢而上,開拓新局面。

          管理變革,技術創新。通過導入ISO9001質量管理體系認證,培訓員工和管理隊伍,樹立決策科學化、工作規范化的企業管理觀念。公司大力推進技術創新,在幾年內就取得多項疏水閥技術專利,改變較為單一的產品結構,為滿足不同工況條件和市場的需求,先后推出疏水閥三大系列1800多種產品。

          定位高端產品,進軍高端市場。以中石化、中石油、中海油為代表的石油化工大型國企一直是國內外著名疏水閥生產廠家競相爭奪的高端客戶,其苛刻的技術質量要求和嚴謹的供應商認證門檻令許多廠商知難而退。英僑公司憑借著過硬的質量和優質的服務,順利通過評估,相繼成為中國石化、中國石油、中國海油、神華集團、大唐國際集團等大型國有企業的一級供應商。

          2009年入駐南安市恒阪閥門基地。新廠房占地50畝,有標準廠房及配套辦公樓、公寓樓等設施共兩萬多平方米。2010年公司建立蒸汽疏水閥型式試驗中心,該中心試驗壓力達6.3MPa,為目前國內同類裝置最高試驗壓力。試驗中心由計算機操作,實現實時數據自動采集、記錄、打印一體化。型式試驗中心的建立,為公司新產品、新技術的研發和產品質量穩定提供了可靠的保證。2011年,投入2000多萬元,實行技術改造,購置四軸加工中心和高真空電子束焊及數控車銑床,提升了制造水平,確保產品精度和優良品質。公司配置的高真空熱處理、光譜儀、氦譜檢漏儀、熱態動作試驗裝置和完善的檢測檢驗設備。已投產的半自動化硅溶膠精密鑄造廠項目,為疏水閥鑄件和產品性能提供了可靠保障。2013年,爆破片安全裝置項目,通過國家技術監督局驗收,獲得產生制造許可證。已為氣體、電力、空調、化工等行業提供配套服務。

          與時俱進,邁向國際化。2012年北京經營總部利用首都的資源優勢,聘請多名國際品牌企業優秀高管和技術精英加入英僑經營團隊,對原來經營管理模式重新定位。2014年在北京成立英創斯特蒸汽節能技術有限責任公司。英僑跨入新的發展時期。

          在董事會的支持下,英僑國際化團隊積極關注國際行業訊息,調整發展戰略,加強與國際品牌的深度合作,引進高端技術和先進管理模式,推進國際化發展進程。英僑不再是單一的疏水閥產品生產商,而成為一家致力于為用戶提供智能的安全、高效、節能方案的綜合服務制造商,為用戶提供蒸汽系統節能方案的設計、采購、施工、調試、驗收、管理、維護等綜合服務,努力幫助用戶提高蒸汽系統的綜合效率和經濟效益。

          回首往事,英僑人心懷坦蕩;展望未來,英僑人將勵志耕耘,銳意進取;英僑將成為國際蒸汽領域一顆冉冉升起的明星。

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